说着一把抓住自己刚刚看过的那料子，眉开眼笑地对苏妍妍道。

“侄媳妇，这块料子婶子要了。”

苏妍妍见成功拿下第一个客人，心里也是高兴的。

但有些话还是要提前说清楚。

“婶子，很高兴你能成为我的第一个顾客，但是有些话我得说在前头。

这料子原本就是瑕疵品，价格也相较正常的便宜很多，所以我这里是一经卖出，就概不退货的。”

好人让给婆婆做，而她就做那个立规矩的坏人好了。

一个唱红脸，一个唱白脸，这生意才好做嘛。

那婶子拿的那块布头也不大，最多两尺多点，上面除了有些跳线和勾丝，但并不是很严重。

刚刚赵寡妇也给她说了，这么大一块布头，虽不做成衣，但却可以做成贴身的小衣。

而且就那么一点点小瑕疵，无论是在上面绣个花遮盖一下，还是裁衣裳的时候，避开都可以。

再加上这个婶子家里有个到了说亲年纪的闺女，完全可以买回去，做成小衣给闺女当压箱底。

边角料还可以做成荷包或是帕子当成送给婆家人的见面礼，他们也倍有面儿。

那大婶被这么一说，一下子就心动了。

只是，她有些把不准，这料子苏妍妍打算怎么卖。

“妍丫头，不说那么多，婶子既然看上了，自是不在乎上面那点瑕疵的，你就说这块多少钱吧？”

苏妍妍一听这就是个爽利的人，不然也不会第一个上来挑了。

苏妍妍看了一眼她手中的料子笑道。

“婶子这一块料子，瑕疵比较少，但您是我第一位顾客，我便算您便宜一点，这个原本要卖十文一尺，给您打个折，八文一尺好了。”

而就在这说话间，在屋里听到声音的赵老太已经自屋里走了出来，手里还拿着一把旧尺子。

伸手递给正在与人讨价还价的苏妍妍。

苏妍妍接过量了一下，与她目测的差不多，二尺多一点。

苏妍妍也不小气，直接道，“还是那句话，算您两尺，承惠十六文。”

苏妍妍说着话，已经手脚麻利的将那块料子，叠好递到那婶子面前了。

别说那婶子身上还真有钱，最主要是她觉得这个价钱，买两尺绸缎实在太值了。

付钱的速度那叫一个麻利，就好像是怕苏妍妍会反悔似的。

掏出荷包数了铜钱就朝苏妍妍递了过去。

苏妍妍却没有接，而是笑着看向赵寡妇道。

“给我娘吧。”

那妇人脸上笑意更甚，将铜钱往赵寡妇手里一塞道。

“嫂子，你这真是捡到宝了。”

赵寡妇听到这话也很高兴。

那人高兴的拿着到手的料子就要走，立马有人便围了上来，熟识的人一个个围着她问，赵寡妇刚刚与她说了什么了，她怎么就舍得花钱买个没啥用的布头了。

还有人是真的觉得苏妍妍这料子卖得太便宜，已经开始挑捡起来了。

十文钱一尺，这在镇上的布庄，那是粗布的价格。

就是那绸缎做的帕子，卖的也不是这个价格。

而那婶子被人围着问，也挨个咬耳朵把赵寡妇，刚刚的话说了一遍。

这下子一个个都眼中晶亮，谁家还没有个闺女，再说便是没有闺女的，买了自己用也不是不行。

再

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