不住翻了个白眼，跟周渔嘟囔：“赵立勇怎么胆子这么大？”

周渔就说：“我们不是人家唯一的销售渠道，他们这次供销社，各地百货公司都要上的，我们只是三者中的其一。更何况，还是那句话，我们是私营企业。”

这个问题，大概要到90年代的下海潮，这种鄙视链才会被彻底打破，在此之前，他们都是被鄙视的对象。所以人家才以多多供货，不断货当做条件来跟周渔谈，哪里想到周渔不吃这套！

周三春有点担心：“他们不会记恨咱们吧。”

周渔说：“京市日化应该没事，颜美肯定是得罪了。不过，只要我不同意就会有矛盾，这是避免不了的。可如果我同意，我们就是软柿子，今天让广告，明天挑位置，后天还有各种条件。也就是说，怎么都得罪，那为什么不让自己痛快！”

周渔教徐倩、周三春，“做生意，不要想着讨好所有人，没用的。有本事才是硬道理，就算是有摩擦，只要我们能卖出去货，只要我们可以为他们赚钱，他们就算各种不服气也得凑上来。”

周渔对颜美的判断没有错，4月20日开始，梅树村商场四号店即将开业的广告就在国家台播出了。

四号店的装修周渔动了很多脑筋，因为条件限制，在白色瓷砖外墙无法改变的情况下，她请来了江州灯泡厂——就是在去年秋交会上，她帮忙卖出去彩灯串的那家灯泡厂，他们挣了外汇后，购置了彩灯生产线，今年三月春交会又拿到了好成绩。

江州灯泡厂的师傅们整整冥思苦想了三个月，将她的要求做出来了。

但问题是，这会儿的电视本就不普及，绝大部分还都是黑白电视，这些放在广告上，根本看不出来。

所以，周渔把这部分当做了惊喜没有宣传，她宣传的是理念——镜头从四号店大门进入，入目所及，居然一个货柜都没有，取而代之的是敞开式的货架，上面摆着满满的货品，仿佛取之不尽用之不完。

一个女士走进了日化专柜，礼貌地问售货员：“您好，我想要一瓶擦脸油？”售货员笑着说，“我们所有的产品都在货架上，并且放有样品，请您随意挑选，试一试才更合适。”

一位男士走到了电器货架面前，看着琳琅满目的货架，问：“我需要一台吹风机，请问哪个最好用？”售货员笑着说：“我们每一个品牌都放置了样品，请您随意挑选，试一试才更合适。”

在不停地随意试用后，他们都挑选到了合心意的商品，最终，笑着拿着商品，画外音响起：“试一试才更适合，梅树村商场请您试一试。”

可以这么说，周渔直接将商场的概念引入到了80年代，打破了商品必须得由售货员经手才能看的现状，也许对后世来说，这都是稀松平常的事情，但在此时，绝对是震撼的。

服务再好的售货员，大多数人也不好意思让人家一而再，再而三的服务，这就等于很多人只能在有限的商品中，勉强的选一样。

但可以直接接触自己选就不同了，我喜欢看多久就看多久，我要看哪样就看哪样？极大的自由背后，是对顾客的绝对尊重，是消费氛围的极致宽松。谁能不喜欢呢？

这则广告是在新闻过后播出的，刚播出，周渔就收到了不少电话，海市的李晓明，南州的姜桂香和伍月华，粤东的展天成，北河的叶景天，康曼的霍伟和杰弗逊（分别打来）一个个都说：“四号店一定会成功，我可以肯定！”

当然，最直观地是，第二天京市不少人都跑去看四号店，报纸上还报道了，说是梅树村商场引轰动，王府井大街差点堵塞。

另外，一直没有送货的颜美主动打来了电话，态度好得很：“我们的产品下线了，参加开业活动的赠品也准备好了，什么时候送过去？”

当然，生意场上难免竞争，颜美乖乖送了货来，但有一点他们是不可能放弃的，尤其是在看到四号店通过广告一炮而红后，他们不知道怎么做的，跟康美洗衣机达成了协议，换了位置。

周渔很快得到了消息，不知道是不是故意的，颜美洗护系列的广告，同华美日化的广告，都定于4月30日，在国家台黄金时段播出。

在此时夏国人的概念里，香皂也是洗护用品的一种，也就是说，他们撞款了！

第87章

听说要

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